【事例資料】大手飲料メーカーがデータドリブンな営業をできた理由

キリンビバレッジの首都圏営業企画部では、SNSデータから顧客の店舗に来店する生活者のインサイトを捉えることで、属人的な営業からデータドリブンな営業へとシフトし、得意先も気づくことができないような発見や示唆を織り交ぜた提案営業に成功されています。

本書ではデータドリブンな営業がなぜ必要となるのか。また、どのように実現していくのか。キリンビバレッジの事例を紹介しながら、生活者ドリブンな営業施策を実現するためのヒントをまとめていきます。