【POP歴20年のプロ直伝】明日から売れる！魔法のPOP作成4ステップとNG事例

公開日 2025.09.17 ／更新日 2025.10.01

みなさん、こんにちは！POP歴20年以上、PXC株式会社の小松です。

現代は情報が溢れている時代だからこそ、POPは単なる「お知らせ」ではなく、お客様の心に直接訴えかける「動機付け」として極めて重要です！

本記事では「やってはいけないNGなPOP」や「明日から売上につながる魔法のPOP作成4ステップ」を紹介します。

この記事を読めば、あなたのPOP作成スキルは格段に向上するはずです！ぜひご一読ください。

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Contents

1 なぜ今、POPが重要なのか？
2 やってはいけない！売れないNGなPOP3選
3 明日から使える！売れる「魔法のPOP」作成4ステップ
4 POPでお困りなら「ハンソクエスト」にご相談を
5 POPは店員さん代わり！基本の作り方を押さえよう

なぜ今、POPが重要なのか？

現代は情報が溢れている時代です。だからこそ、消費者の心に直接訴えかけるPOP（POP広告）が重要になります。

店舗におけるPOPは、ネットショッピングでの「レビュー」や「口コミ」と同じ役割を果たします。

POPがなければ、消費者は手に取るきっかけがなく、価格やブランド認知度だけで商品を選びがちです。

つまり、POPは商品に興味を持ってもらうための「動機付け」といえます。

実際に、とてもおいしいお土産用のお菓子を担当した際、なかなか売上が伸びないという課題がありました。

そこで、味の特徴をわかりやすく記載したPOPを設置したところ、売上が大きく増加したことがあります。

さらに、外国人観光客の多い場所だったため、英語と中国語を併記したPOPを追加したところ、売上が驚くほど伸びるという結果になりました。

このように、POPはお客様の購買意欲を後押しします。

やってはいけない！売れないNGなPOP3選

売れるPOPの作り方を学ぶ前に、まず「やってはいけない」失敗例を把握しておきましょう。

売れないNGなPOPは以下の3つです。

売れないNGなPOP3選

情報を詰め込みすぎている
ただの「お知らせ」になっている
きれいすぎる・無機質すぎる

順に解説していきます。

1.情報を詰め込みすぎている

まず「商品の良さを伝えたい」という思いが強すぎて、値段、健康面、機能面など、あらゆる情報を詰め込んでしまうケースです。

しかし、たくさんの情報を詰め込みすぎると、伝えたいことが埋没して消費者に伝わりません。

POPは「0.5秒の世界」で判断されます。メッセージは1つか2つに絞ることが重要です。

2.ただの「お知らせ」になっている

「新商品入荷！」や「〇〇がリニューアル！」といった、ただのお知らせは消費者の購買意欲にはつながりません。

「だから何？」と思われないよう、商品のメリットやベネフィットを伝える必要があります。

例えば「新商品入荷」ではなく「今までの当社製品より1.5倍にボリュームアップ！」といった、具体的でメリットがわかりやすい情報に変換しましょう。

3.きれいすぎる・無機質すぎる

デザインがきれいすぎるPOPは、売場で埋没してしまうことがあります。

商品特性にもよりますが、ドン・キホーテさんのような手書き風のデザインは、温かみがあり消費者の心を動かしやすいです。

あえてきれいすぎないデザインにすることで、POPが持つ「店員さんの代わり」という役割を最大限に発揮できます。

明日から使える！売れる「魔法のPOP」作成4ステップ

売上につながるPOPを作るために、明日から実践できる具体的な4つのステップを紹介します。

売れる「魔法のPOP」作成4ステップ

ターゲットを決める
伝えたいことを1つに絞る
特徴をベネフィットに変換する
「魔法の言葉」でダメ押しする

順に見ていきましょう。

ステップ1.ターゲットを決める

まず、誰に買ってもらいたいか（ペルソナ）を明確にしましょう。

例えば「ビール」を売る場合でも、「健康診断を1ヵ月後に控えた50代男性」なのか「週末に気軽に酔いたい30代女性」なのかで、伝えるメッセージはまったく異なります。

年齢や性別だけでなく「健康診断を控えた50代男性」のように、具体的な状況やイベントと結びつけるとより効果的です。

ステップ2.伝えたいことを1つに絞る

POPで訴求したい一番の強みはひとつに絞るのが鉄則です。複数のメッセージを伝えると、かえって何も伝わらなくなります。

ターゲットに最も刺さるメッセージを1つに絞り、そのメッセージを全面に訴求することで、プロモーションが効果的に作用します。

例えば「きっと勝つ」というメッセージで受験生を応援したKitKatのように、イベントと結びつけるとプロモーションが結びつきやすいです。

ステップ3.特徴をベネフィットに変換する

商品の「特徴」ではなく、それを使うことで得られる「便益（ベネフィット）」を伝えましょう。

消費者が「自分ごと」として捉えられるような言葉に変換することが重要です。

「この商品を使うことで、あなたの生活がどう豊かになるのか」を想像させることが、お客様の心を動かす鍵となります。

例	特徴	ベネフィット
ペン	インクの乾きが早いペン	左利きでも手が汚れないペン
ハンドクリーム	保湿成分のシアバターを贅沢に配合したハンドクリーム	赤ちゃんのようにしっとりスベスベの手に

単純な事実（特徴）だけでは、お客様の心は動きません。

上記のように、ベネフィットをわかりやすいメッセージとして落とし込み、その結果「あなたはどうなれるのか」を伝えることが大切です。